Pubblicità e Micro-impresa

Spesso si pensa che farsi pubblicità sia possibile solo per le grandi imprese. In realtà le grandi imprese investono in pubblicità in modo commisurato alla propria capacità di assorbimento dei ritorni pubblicitari.

Una piccola o piccolissima azienda che, per assurdo, investisse in pubblicità quello che investe la FIAT, rimarrebbe schiacciata dalla sua incapacità di mantenere le promesse veicolate attraverso la campagna stessa.

Non dobbiamo quindi guardare in valore assoluto quello che altri investono in pubblicità, quanto il rapporto fra investimento pubblicitario e fatturato.

Anche il più piccolo dei contadini sa che non può trasformare in pane tutto il grano del suo raccolto, ma che dovrà sacrificarne una parte per dare continuità ai suoi raccolti.

Allo stesso modo un azienda dovrà 'sacrificare' una parte del raccolto che andrà 'reinvestito' per consentire al proprio business di andare avanti.
Fra questi investimenti quello pubblicitario è quello meno praticato.

Certo, meno mezzi si hanno e più difficile è creare una campagna pubblicitaria d'impatto.
Una ragione di più per prestare la massima attenzione all'impostazione della nostra campagna. Scarteremo da subito i mezzi di comunicazione su larga scala, anche perchè, oltre ai costi improponibili (TV, radio), non saremmo in grado di soddisfare il potenziale cliente se operiamo solo localmente.
Restringiamo quindi la cerchia. Se scegliamo la carta stampata, avremo cura di valutarne la diffusione. Fare pubblicità su un giornale che ha una tiratura di diecimila copie è ben diverso dal farla su uno da un milione!
Evitiamo poi mezzi generalisti, e cerchiamo di andare a lavorare nella nicchia che più ci interessa.
Tutto ciò è fondamentale per evitare di disperdere il proprio messaggio.

Il contadino sceglie con cura il terreno al quale affidare il proprio seme, proprio perchè dia frutto e non vada disperso. Una volta che abbiamo circostritto a sufficienza il terreno su cui operare, andiamo a valutare la nostra potenza di fuoco in funzione delle possibilità. Un esempio molto chiaro ci viene dai moderni mezzi di comunicazione come internet.

Chi usa internet sa bene che sarebbe impossibile orientarsi nella rete senza i motori di ricerca.

Questi ci permettono, date alune parole chiave, di offrirci una selezione dell'offerta, presentandoci un elenco più o meno ampio di siti che possono avere attinenza con quanto cercato. ... ma chi già ha un sito internet sa bene quanto sia difficile apparire in cima alla lista, e quindi essere visibili. Uno strumento più rapido offerto da Google è quello dei link sponsorizzati; si appare subito e per quanto tempo si vuole.
Il grosso vantaggio è quello dell'investimento controllato, nel senso che è l'utente a decidere il suo tetto massimo di spesa che può essere anche di pochi euro al giorno. Questo sistema consente di sfruttare al meglio il proprio investimento, evitando dispersione.
E' ovvio che dovremo necessariamente ridurre il numero di visite al nostro sito per risparmiare soldi, ma così saremo sicuri che quei pochi che riusciamo a condurre a noi siano sicuramente interessati al nostro prodotto. Un semplice esempio: se cerchiamo su Google la parola scarpe, otteniamo 9.620.000 risultati, se invece cerchiamo 'scarpe da tennis', specificando quindi meglio, questi scendono a soli 49.400. Ancora troppi. Ma se restringiamo ancora di più la nostra ricerca digitando scarpe da tennis in pelle ne otterremo solamente 129. Un numero di competitors più accettabile.
In questo modo, oltre ad aumentare la nostra probabilità di essere visti, facciamo in modo di essere trovati solo da chi effettivamente ci sta cercando.